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2015/1/25

美國雲存儲服務商Box上市的招股說明書(Box 上市首日股價大漲 66%)


一、綜述$Box.com(BOX)$   
      我們提供基於雲的企業文件協作和分享平台enterprise file synchronize and sharing ,讓不同體量的組織更加便捷安全地管理內容和內外協作。我們的平台強大的功能可以滿足用戶對安全,可拓展性和符合監管的要求,可以滿足用戶對於不同形式文件、應用環境、操作系統、設備或者區域等多種要求。我們的付費企業用戶涵括48%的全球500強企業和22%的全球2000強企業。我們有3200萬個人註冊用戶。
      個人和企業的IT框架都有一種新的趨勢,大家希望能夠用更加便利有趣的方式和設備獲得與工作相關的文件,就像使用Facebook,Linkedin和Twitter一樣。但是很多企業的IT部門尚未能提供如此機動的框架滿足員工的要求。
      我們以雲和移動化為基礎搭建的企業文件協作與分享平台EFSS能夠滿足當今員工的信息需求。強大的企業內容協作與分享雲平台能夠讓用戶隨時隨地獲得和協作完成集中存儲的內容,允許企業及時獲得新功能和新應用。我們圍繞BOX建立了完整的生態系統,我們的平台融入了一些技術合作夥伴的應用,如salesforce.com,NetSuite。另外,第三方開發者的貢獻大大拓展了我們的服務功能,並且在某些行業和垂直領域獲得了獨特的優勢。我們的Box OneCloud生態系統已經涵蓋了1300款iOS和Android第三方應用。
      我們採取自下而上和自上而下相結合的市場進入策略,我們提供給個人用戶免費的版本,讓他們可以體驗我們的產品,也可以付費獲得更強的功能。我們對於企業的營銷採取病毒式營銷,企業可以邀請與其有協作需求的企業應用我們的服務方案。個人用戶和企業用戶都可以通過我們的自助平台訂購和支付相關的服務,這方便我們的貨幣化進程。通常情況下,一個企業組織先購買Box部分服務,然後再部署至更大的範圍和所有員工。我們市場策略還包括一些對於協作有特殊要求的行業,例如業務需要與潛在用戶協作,或者需要考慮一些監管政策,例如醫療服務行業,金融服務行業,政府部門業務等。
      我們的解決方案具有良好的拓展性,支持用戶將使用規模從一人升級到很多人。截至2014年10月31日,我們有3200萬個人用戶和27.5萬企業用戶,所有用戶和他們的內容交互次數超過40億次/季度。我們一共擁有4.1萬家付費企業用戶,最大一個付費企業的使用人數高達9.7萬。我們的服務有20種不同語言。付費企業用戶中不乏行業龍頭,例如Ameriprise Financial阿默萊普斯金融服務公司,Eli Llily美國禮來製藥,Schneider Electric法國施耐德電氣。
      從2005年開始我們公司的業務有了快速的增長,2011年、2012年和2013年的營收分別是2110萬美元,5880萬美元,12420萬美元,年度增長分別達到179%和111%。2013年前三季度和2014年前三季度,我們的收入分別為8540萬美元和15380萬美元,同比增長80%。為了在市場中佔據有利地位和把握良好的機遇,我們需要進行大量的投資。2011年,2012年和2013年我們的淨虧損達到5030萬美元,11260萬美元和16860萬美元。2013年前三季度和2014年前三季度淨虧損分別是12520萬美元和12150萬美元。

二、行業趨勢       雲、移動化和大數據正在改變人們工作的方式— —以software-as-a-service為特徵的雲計算變得越來越普及,傳統的IT解決方案需要購置大量的軟硬件和付出維護成本,如今關鍵的應用程序都可以通過雲來實現,反而更加可靠,安全和低廉。Gartner預測雲支出將從2013年的1300億美元升至2017年的2430億美元。      智能移動設備的功能越來越強大,數量也來越來越大。International Data Corporation (IDC)預測全球移動設備將從2013年的13億台上升至2017年的22億台。Forrester Research, Inc. (Forrester)預測2012年全球有29%的勞動力使用三部以上智能移動設備進行工作。      內容和數據的大幅膨脹。用戶和組織產生的內容和數據流量增長迅速。根據IDC的數據,2005年至2020年間,數據信息流量將增長300倍,將催生大量的廉價可拓展儲存需求。      企業IT部門受到病毒攻擊和數據洩露事件越來越頻繁,對於安全的需求也直接促使決策者考慮更加安全的雲服務。隨著科技的進步,傳統行業對於高效信息管理的要求越來越高,企業與員工、客戶、供貨商和合同管理也越來越注重協作與分享。為了在市場中佔據更有利的地位,利用這些高科技進行日常管理,提高效率和節約成本勢在必行

三、BOX的解決方案和平台優勢       Box為用戶提供web應用、mobile應用、平台和行業解決方案,可以方便快捷的管理、分享和協作內容。我們的服務主要有一下幾個特點:儲存——每月只需17美元就可以享受無限制存儲空間。加密儲存滿足IT部門對數據的私密控制要求;協作——企業用戶可以再Box上上傳、下載、分配工作任務,並且獲得實時工作進度跟新,用戶還可以與團隊協作者實時互動;閱覽—— box preview可以將儲存於雲空間的PDF、PowerPoint等100多種的文檔格式轉化為HTML5格式,以方便用戶預覽;編輯—— Box的文檔編輯和分享工具Box Notes支持多元媒體格式,用戶可通過手機進行在線或離線編輯,無需本地下載,編輯完之後直接存儲在雲端。同步—— Box Sync可把用戶在電腦上創建的文件同步到Box賬戶,離線時進行的修改或添加的文件在再次在線時也會自動同步App管理平台—— Box與包括Salesforce, Netsuite等高端Saas (software-as-a-service)以及1000多種App進行整合,構建了一個龐大的第三方App的內容管理平台。四、風險提示       我們經營的業務面臨著不少風險,敬請每位投資者在做投資決策之前認真閱讀並理解所述風險:1、我們企業一直在虧損,在可預見的未來可能不能實現盈虧平衡;2、我們的經營歷史短暫,難以預計我們未來的經營成果;3、企業內容協作雲平台市場競爭激烈,我們有可能輸於市場競爭者;4、快速增長帶來對管理能力,執行能力和服務能力的挑戰同時也是一種風險;5、現存客戶的續籤和拓展付費服務對於我們的業績有重大影響,若是我們沒說服足夠多的客戶續籤和拓展服務,對我們的業績有負面影響;6、如果我們不能提供有競爭力的新功能和改善現存的不足將會對我們的業務拓展造成負面影響;7、系統漏洞和數據洩露的發生會對我們的經營造成重大影響;8、我們的股權結構是雙層股權結構,包括管理層、員工以及子公司控制了公司98.8%的投票權,這可能會影響到部分投資者對重大事項的決策權。

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