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2018/6/23

2018 新股上市:保險代理商Goosehead Insurance(GSHD)


鵝頭保險公司Goosehead Insurance, Inc.(NASDAQ:GSHD)創立於2003年,於2017年11月在特拉華州註冊成立,總部位於美國德克薩斯州Westlake,全職僱員282人(12/31 /2017),通過其子公司(Goosehead Insurance Agency, LLC),從事個人保險業務。

Goosehead Insurance(GSHD)美股百科:

Goosehead Insurance是一家發展迅速的獨立個人保險代理公司,致力於通過與許多不同的保險公司合作為客戶找到最優的價格以及最合適的保險公司及保險產品,重塑在美國各地分銷個人產品和服務的傳統方式。
鵝頭保險始終堅持一個願景- 以最優惠的價格及時為消費者提供優質的保險。
Goosehead Insurance通過利用其差異化的商業模式和創新技術平台,為消費者提供卓越的保險體驗。與傳統的保險代理模式相比,鵝頭的業務模式將銷售功能與服務功能分開,從而使代理商能夠專注於銷售,服務人員專注於提供卓越的客戶服務。
此外,Goosehead Insurance的技術平台使其代理商能夠更好地管理其銷售計劃,並為其服務人員提供360度全方位的客戶賬戶可見性。
因此,Goosehead Insurance在客戶服務方面取得了最佳的淨推薦分數,接近2016年財產保險業平均水平的2倍。
Goosehead Insurance是超過80家保險公司的代理商,承保個人險和小型商業險的風險,這通常使公司能夠以較低的價格提供更廣泛的保險,而不僅僅是代表少數保險公司。
在截至2016年12月31日和2017年12月31日止年度,Goosehead Insurance分別實現收入3150萬美元和4270萬美元的收入,同比增長達到36%,這主要得益於公司的招聘團隊為公司的平台招聘的優秀代理人,以及公司的服務中心保留續約業務的能力。
所有的增長都是有機的,公司並未依賴兼併或收購,而且,這些業務都是賺錢的。
截至2017年12月31日止財政年度,Goosehead Insurance實現了870萬美元的淨利潤。
Goosehead Insurance的保險產品主要包括房主保險;汽車保險;其他個人產品,包括洪水,颶風和地震保險;超額責任或綜合保險;專業保險(摩托車,休閒車和其他保險);
商業保險(一般責任,小型企業的財產和汽車保險);和人壽保險。
最大的優勢是
Goosehead Insurance在經營業務時不承擔任何保險承保風險
(因為公司不是保險公司,只是代理商(也就是保險中介、銷售商))。
自2003年成立以來,Goosehead Insurance的業務大幅增長。
公司的業務中心目前包括7個公司銷售辦事處和411個特許經營保險銷售點(其中包括119個特許經營點,已簽約,但截止2017年12月31日仍未開業)。
另外,Goosehead在總部和內華達州的亨德森設有服務中心。
Goosehead Insurance, Inc.分為2個部門來運作
公司渠道(Corporate Channel)和特許經營渠道(Franchise Channel)。
  1. 公司渠道:即自營渠道,由Goosehead Insurance擁有和資助運營,並由Goosehead僱用、培訓和管理的員工組成。在公司渠道中,Goosehead以新業務收入,續約收入以及直接向客戶收取的不可退還的代理費用形式獲得收入。在2017年期間,與上一年相比,Goosehead的公司渠道銷售代理人數增加了61%,公司渠道保費增長了26%。由於新僱員大幅增加,所以人數增長幅度高於保費增長幅度(新人要培訓)。截至2017年12月31日,Goosehead Insurance在以下地點設有公司銷售辦事處:德克薩斯州韋斯特萊克、德克薩斯州歐文、德克薩斯州的沃思堡、德州休斯敦、得克薩斯州伍德蘭茲、德州奧斯汀和伊利諾伊州Willowbrook。
  2. 特許經營渠道:即加盟渠道,公司通過收取保費佣金抽成(Royalty Fees)、加盟費(Franchise Fees)以及Contingent Commissions來獲得收入。Royalty Fees,對新客戶Goosehead是抽20%,老客戶(續約)抽50%。對於新加盟的代理商,Goosehead Insurance將收取一個一次性的、不可退還的“首次加盟費”。2017年,特許經營渠道的保費增長57%。
公司渠道(Corporate Channel)和特許經營渠道(Franchise Channel)都是由Goosehead Insurance, Inc.的客戶服務中心提供服務。

Goosehead Insurance(GSHD)美股投資:

鵝頭保險公司Goosehead Insurance, Inc.(NASDAQ:GSHD)於4/2/2018遞交IPO招股說明書,於4/27/2018 IPO登陸納斯達克,計劃發行價14.00-16.00美元,實際發行價10美元,發行853萬股,募資不過8530萬美元,股票代碼:GSHD。
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